Все то, что нужно знать предпринимателю про бизнес с Китаем

Алиекспресс - огромная торговая площадка, на которой можно найти абсолютно все что угодно. И многие предприниматели заключают бизнес договора с ней. Но как и у любого бизнеса, здесь есть свои нюансы и особенности, о которых лучше знать заранее, если вы хотите добиться успеха в этой сфере.

На Алиекспресс можно найти аналог абсолютно любого товара, существующего в мире

Найти здесь можно любой аналог, и в 95% случаев он будет стоить в разы дешевле, чем оригинал. Именно по этой причине люди и любят заказывать товары из Китая, ради экономии. Вне зависимости от страны, из которой будет оформляться заказ, сделан товар будет именно в Китае, что и сказывается на такой дешевой стоимости.

В сети на тематических форумах был один случай. Женщина отдыхала в Таиланде и попробовала местный чай. Чтобы каждый раз не заказывать его из Таиланда, она решила поискать точно такой же на китайской площадке. И нашла, но только дешевле. Она договорилась с продавцом и наладила регулярные поставки своего любимого чая.

Еще один пример успешного сотрудничества с Китаем. Русский бизнесмен производит в России лизуны для детей. Раньше он закупался баночками по 12 рублей за штуку и по 2 рубля за каждую крышку. Поискав аналоги в Китае, он нашел точно такие же банки, но только по 8 рублей. В итоге практически в два раза он сократил расходы, тем самым увеличив прибыль.

Сейчас Алиекспресс вырос до мировой глобальной сети, которая готова предложить своим клиентам любой товар на любой вкус и цвет. Даже мировой бренд Appleзакупается деталями для своих телефонов и планшетов на китайской площадке, так как это дешево. Но дешево еще не значит некачественно. Если лет 10-15 назад китайские товары вызывали у людей ассоциацию с плохим качеством, то сейчас этот стереотип разрушился. Люди стали доверять качеству товаров, производимых в Китае, так как они доказали свои отличные показатели.

Даже гиды из Стокгольма сразу предупреждают своих туристов, что все футболки и сувениры с местной символикой также производятся в Китае. Китайские производители готовы предложить товар по любой цене и качества. Все для клиентов!

Если для производства вашей продукции необходим сертификат, то получать его необходимо именно в России

Чтобы продавать некоторые категории товаров в России, необходимо получение сертификатов и разрешений. Некоторые предприниматели запрашивают такие от китайских производителей. Они готовы за деньги выслать их в электронном виде.

Обязательным условием в получении сертификата нуждаются следующие типы товаров:

  • детские товары и игрушки;
  • химически содержащие изделия;
  • иные категории.

Есть два типа сертификатов - белый и серый. Первый подразумевает получение пробного изделия, после чего оно направляется экспертам на проверку. Ну а далее после одобрения ввозится вся основная партия изделий. Серый сертификат подразумевает сразу ввоз на территорию страны всей партии, а после уже получение сертификата. Такой подход хоть и не является незаконным, но все равно не по правилам.

Какой из сертификатов получать - решает сам клиент. Но большая часть предпринимателей работают по серому. Обычно подобными услугами занимаются профессиональные юридические компании.

Для крупных закупок AliExpress и Alibaba не самые выгодные варианты

Алиекспресс является розничной торговой площадкой, которая изначально больше ориентирована на иностранцев. Именно по этой причине здесь цены завышены. И для массовых и крупных закупок сотрудничать с ним не самая лучшая идея.

Алибаба является более выгодным, так как здесь цены немного пониже. Но все равно это не самый лучший вариант для выгоды своего бизнеса.

Есть несколько торговых и безопасных площадок, где средства блокируются на счете до тех пор, пока клиент не получит свой товар и не убедится в его высоком качестве. И такие площадки уже ориентированы в первую очередь на местный китайский рынок. По этой причине закупаться здесь гораздо выгоднее для бизнеса.

Вот некоторые из таких площадок:

  • 1688 - эта торговая площадка изначально ориентирована на китайских оптовых продавцов. Если вы собираетесь заказать свыше десятка одного и того же товара, то лучше делать это именно здесь. Но только будьте готовы к тому, что у некоторых продавцов могут быть условия по минимальному количеству товаров, которые необходимо приобрести. К примеру, от 10 или от 100 штук.
  • TaoBao - это аналог Алиекспресса, но только ориентированный на китайских оптовых продавцов. Он идеально подойдет для тех, кому не нужно заказывать от 100 штук товаров, а нужно только несколько штук.
  • Tmall - это тоже розничная торговая площадка, но только более высокого уровня, даже премиум класса. Идеально подойдет для тех, кто хочет получить единичные эксклюзивные товары. Большое преимущество этой площадки заключается в том, что здесь можно оформить бесплатную доставку, а также полное исключение мошенничества и обмана.

На тематических форумах в сети можно найти множество примеров, когда бизнесмены начинали сотрудничать и приобретать в больших количествах партии товаров на 1688, в результате себестоимость одного произведенного ими товара снизилась, ну а цена, по которой предприниматель продает свой товар осталась прежней. Что это означает? Более выгодную прибыль.

На Tmall разброс товаров хоть и меньше, но здесь можно найти эксклюзивную продукцию.

Если лично поехать в Китай, то можно найти более выгодные предложения, чем на вышеперечисленных онлайн торговых площадках

В Китае не обязательно закупаться на онлайн торговых площадках. Там много предложений и в обычных офлайн местах, где можно даже еще дешевле оформить покупку и сделать заказ на изделия. Таких рынков особенно много в городах Иу и Гуанчжоу.

Опытные специалисты советуют рынок Футьен в городе Иу. Он считается одним из самых крупных, это своего рода торговый город в городе.

При личном визите на такой рынок можно найти аналогичный товар, но гораздо дешевле, чем на той же онлайн торговой площадке 1688. Хотя нужно сравнивать и смотреть по конкретному предложению и изделиям, так как может оказаться и наоборот.

Приехать в Китай уже стоит только ради того, чтобы найти и приобрести такой товар, который не встретить на российском рынке. А за счет такой уникальности будет и высокий спрос на него. Можно легко занять нишу в России при полном отсутствии конкурентов.

Также опытные бизнесмены советуют помимо рынков посещать и сами фабрики и заводы, в которых производится это изделие. Так можно исключая посредников напрямую у производителя сэкономить и приобрести товар еще дешевле. Но для таких визитов лучше всего найти опытного провожатого, который отлично ориентируется на местности и поможет правильно найти нужный товар и договорится с производителями. Все же не всегда Гугл переводчик сможет правильно перевести и четко донести то, что именно вы хотите получить.

Если приобретенный товар не устраивает вас, то не спешите отказываться от него, а сначала поговорите и обсудите ситуацию с производителем

Достаточно частыми являются ситуации, когда клиенты вносят коррективы в заказ. Вот несколько примеров. Одного клиента не устраивало то, что на заказанных товарах надписи на китайском языке. Он написал это производителю, и тот по просьбе заменил наклейки на английский язык.

Еще один пример. Покупатель заказывал большую партию одежды, но она была с китайскими этикетками. По просьбе его продавец произвел замену и убрал эти этикетки. Так что не нужно сразу браковать и отказываться от вещей. Нужно общаться и вести переговоры с продавцом, так как в большинстве случаев ради покупателей они пойдут на уступки.

Также можно договориться с производителем, чтобы он сделал эксклюзивный товар для вас. Но это и будет стоить дороже, чем обычная цена.

Если есть возможность, то товар лучше всегда проверять изначально на складе в Китае

В сети и на многих форумах популярны истории, когда покупатель заказал товар, а при получении в коробке он обнаружил, что товар совершенно иной и не соответствует картинке. И не всегда продавец сделал так умышленно, иногда это чисто из-за человеческого фактора или путаницы в заказах. Не стоит говорить, что китайцы относятся к своей работе халатно. Но и таких к сожалению немало, как собственно и в любой стране и в бизнесе.

При наступлении таких ситуаций можно открывать спор, общаться с продавцом и просить выслать им замену товаром, который был изначально обговорен при оформлении заказа.

Но когда подобное обнаруживается уже в России при получении, то в большинстве случаев сделать уже ничего не получается. Поэтому чтобы свести к минимуму все подобные риски, то желательно проверять все это уже непосредственно на самом складе в Китае.

Продавцы охотно предоставляют не только фото, но и видео своих товаров и заказов

Если тех фото, которые представлены в описании к фото, не достаточно, то не стоит стесняться, попросите продавца выслать вам в личном сообщении фото и видео, которые демонстрируют товар более подробно.

Некоторые продавцы просят переводить оплату на электронные кошельки и прочие платежные системы, минуя саму площадку

Такие действия в большинстве случаев могут оказаться мошенничеством, хотя не всегда это может быть так. Иногда бывает, что добросовестные продавцы без какого-либо злого умысла просят произвести оплату, минуя биржу.

Но всегда нужно помнить тот момент, что в Китае предприниматели, которые работают на подобных биржах, и так освобождены от налогов. Поэтому их доводы будут не актуальными. Защищенные онлайн торговые площадки и так не берут комиссий за совершенные сделки.

Но не является мошенничеством, когда китайские продавцы просят перевести таким образом по следующим причинам:

  • Они переживают, что не успеют изготовить партию в срок, а из-за платформы покупатель потребует вернуть деньги обратно.
  • Защищают себя от неадекватных клиентов, которые начинают придираться к любым мелочам.
  • Не хотят, чтобы биржа замораживала деньги на счету клиента, пока товар не будет изготовлен и клиент не получит товар и не подтвердит свою удовлетворенность им.

Соглашаться на такие условия или нет - это личное дело каждого человека. Но не всегда, если он просит так сделать, это является фактом мошенничества.

Что нужно помнить про ведение бизнеса с Китаем

Подводя итоги, выделим самые важные моменты из текущей статьи:

  • Если вы нашли в магазинах вашего города интересный товар, который вас заинтересовал, то проверьте наличие такого же или аналога на просторах китайских торговых площадок. Здесь все будет гораздо дешевле.
  • Если товару потребуется сертификат, то не стоит заморачиваться за получение китайского документа. Все равно потребуются российские, ну а это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
  • Самые дешевые цены будут на тех площадках, которые ориентированы на китайского покупателя. Для оптовиков такой будет 1688, а для розничных закупок - Taobao.
  • AliExpress и Alibaba совсем не выгодны для бизнеса, так как там все нацелено на иностранных покупателей, из-за чего большие накрутки.
  • Если хотите еще больше сэкономить, тогда следует закупаться на оффлайн рынках в Китае. Самым крупным и лучшим вариантом для этого станет Футьене в городе Иу.
  • Если товар не устраивает, то не бойтесь вести переговоры с производителем, так как большая часть из них готова идти на уступки и переделывать некоторые детали, чтобы угодить клиенту.

Если согласитесь оплатить товар напрямую минуя биржу, то скорей всего это мошенники. И деньги вы не сможете вернуть в спорной ситуации.

Кредитные карты
Кредитные карты
Бесплатный сервис по подбору кредитных карт
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Комментариев 0