Как нас обманывают в супермаркетах. Десять уловок, о которых стоит всегда помнить

Старания маркетологов заставляют вас покупать то, в чем вы собственно не нуждаетесь.

Пробуждение аппетита

Достаточно часто маркетологи пользуются слабостями человека. Уж сколько раз все твердят — нельзя ходить в магазин на голодный желудок. Веч чем сильнее чувство голода, тем больше продуктов будет лететь в вашу корзинку. Но, даже если вы сытно пообедали, у супермаркета всегда есть несколько способов, пробудить ваш аппетит.

К примеру, один из самых эффективных методов, это запах только приготовленной выпечки. Он стимулирует посетителей тратить больше средств. Еще один эффективный ход, красиво оформленная подсветка. Она придает продуктам на витрине праздничной яркости и подсознательно стимулирует покупать их.

Также к наиболее эффективным методам пробуждения аппетита относятся бесплатные дегустации. Запах от бесплатного сыра или колбаски распространяется на весь торговый зал. И даже если вы не так давно поели, дремлющее где-то внутри чувство голода начинает понемногу просыпаться. Кроме того есть еще одна сторона. Отведав дегустационной колбаски, вы подсознательно начинаете ощущать чувство долга магазину, и может прикупить немного продукта, хотя он и не входит в список того, что вы планировали приобрести.

Музыкальное сопровождение в торговых залах

Слышите в супермаркете бодрую музыку, включайте бдительность на максимум. Быструю музыку используют тогда, когда необходимо повысить количество продаж. Американская ассоциация маркетинга провела исследования, в результате которых было доказано, что бодрая ритмичная музыка провоцирует покупателей на спонтанные приобретения. Подсознательно покоряясь внутреннему драйву, который пробуждает у нас веселая быстрая мелодия, мы бросаем в корзину все больше и больше продуктов.

Но, с другой стороны, легкая медленная музыка также может представлять опасность. Нередко в супермаркетах включают музыкальные ритмы, которые медленнее ритма сердцебиения человека. Благодаря чему люди становятся менее активными, подолгу задерживаются возле полок. Больше времени проводят в супермаркете, и как следствие, больше тратятся. Маркетолог Мартин Линдстром уверяет, что таким способом нашим сознанием манипулируют. И вследствие чего мы приобретаем на 30 процентов больше.

Если вы чувствуете, что подаетесь влиянию музыкальных мотивов, берите с собой в магазин наушники.

Цветовое оформление

Люди склоны посещать магазины, фасады которых покрашены в теплые цвета: оранжевый, желтый. А вот в интерьере обычно преобладают более холодные тона: голубой, зеленый. Именно такое сочетание цветовой гаммы стимулирует покупателя на дополнительные траты. Согласно данным исследования, которое проводил журнал Business Review, в супермаркетах, интерьер которых оформлен в голубых и зеленых оттенках, люди покупают на 15 процентов больше в сравнении с теми, где преобладают теплые оттенки.

Программы лояльности

Полагаете, что скидочные или накопительные карты создавались для того, чтобы вы могли экономить? Это правда лишь отчасти. Есть ряд причин, почему это выгодно и самому магазину.

Дисконтные карты стимулируют вас совершать покупки в конкретных магазинах. Вы точно выберите тот супермаркет, в котором у вас оформлена дисконтная карта.

Также карта в некотором роде «отслеживает» вас. По-сути, магазину известны все ваши предпочтение. Каких сортов сыры вы предпочитаете, какое любите мясо, и т.д. Покупаете ли корм для животных.

Благодаря всему этому у супермаркета есть возможность влиять на ваши расходы. Если вам на номер мобильного телефона поступали СМС в стиле «У нас сегодня скидки 15 процентов на молочный шоколад» то вы понимаете, почему вам ее прислали. Разумеется, вам выгодно купить свою любимую молочную шоколадку немного дешевле. Но в первую очередь это выгодно супермаркету, который таким образом стимулирует рост продаж.

Очень часто супермаркеты начисляют балы за покупки. Чем больше сумма покупки, тем больше балов «упадет» на ваш счет. Потом накопленными балами, которые конвертируются в деньги, можно расплатиться за покупки. Разумеется, в этом есть выгода. Но лишь в том случаи, если вы специально не совершаете больше покупок, чтобы набрать больше балов на вашу карту.

Товары-приманки

Покупай 5 штук всего за 100 рублей — один из самых старых маркетинговых приемов. И по сей день многие ведутся на такое предложение, покупая больше товара, чем им необходимо.

Существуют и более утонченные уловки. Супермаркет предлагает купить популярный товар по неплохой цене. К примеру, подгузники известной марки. Данный товар рекламируется. Но, главная задача рекламы, это привлечь покупателей в тот супермаркет, в котором и продается этот товар. В итоге, вы идете за пачкой подгузников. Но, кроме них покупаете еще кучу вещей, которые брать не собирались. Да, возможно кто-то придет и купит только подгузники. Но, большинство покупателей обязательно возьмет еще что-то в довесок. И именно на них магазин и делает себе хорошую кассу.

Дополняющие товары

Вы посетили магазин, чтобы приобрести любимый шоколад вашего ребенка. Но, рядом на полке лежит упаковка соблазнительных зефиров. О, как, кстати, подумаете вы, и вместе с шоколадкой кинете себе в корзину еще и пачку зефира.

Определенные сочетания товаров вполне себе гармоничны. К примеру, шампунь и мыло. Другие, не так очевидны. Например, одноразовая посуда и набор салфеток. И нам может показаться, что покупка салфеток было нашим решением. А не навязанным супермаркетом. Но, супермаркет специально скомбинировал так товары, чтобы мы совершили такую спонтанную покупку. Если хотите взять с полки товар, который еще минуту назад покупать не собирались, хорошенько подумайте — а так ли он мне необходим.

Упаковка, в которой продукты долго не хранятся

Нередко супермаркеты предлагают приобрести свежий хлеб в бумажном пакете. Хотя это и  выглядит эстетично, но рациональной такую покупку не назовешь. В такой упаковке хлеб очень быстро зачерствеет. Возможно, вы даже не успеете его употребить. И тогда опять пойдете в магазин.

После того, как вернулись из супермаркета, перепакуйте продукты таким образом, чтобы они сохранились на максимально долгий срок.

Товары с добавочной ценностью

Очень часто на уровне глаз на полках размещены те продукты, которые хотят продать супермаркеты в первую очередь. А на нижних полках выкладываются недорогие товары. Очень распространенный примем девяток. Когда вместо тысячи рублей товар будет стоить 999. На подсознательном уровне хочется купить тот товар, в ценнике которого меньше цифр. Хотя на самом деле разница пустяковая.

Также неплохо расходятся товары, которые рекламируют сами себя. Скажем, на упаковке написано «Произведен в нашем городе». Следовательно, купив его, вы внесете свою лепту в развитие местной экономики. Согласно исследованиям, товары с подобной саморекламой покупают на 25 процентов чаще.

Еще один вариант, это продукты, на упаковках которых есть рецепты блюд, которые можно с них приготовить. Такие товары также более востребованы.

Многоразовые сумки

Сейчас во многих супермаркетах предлагают приобрести многоразовую экологическую сумку. Это также своего рода маркетинговый прием. Во-первых, на них размещен бренд супермаркета. Таким образом, каждый покупатель является «ходячей рекламой». Во-вторых, растет доверие к магазину. Ведь люди думают — чудесно, они заботятся о экологии. И, в-третьих, они стимулируют покупать больше. Бизнес школой Гарварда было проведено исследование. И согласно его результатов, владельцы фирменных многоразовых сумок супермаркетов тратят больше. Заботясь об окружающей среде, они в первую очередь приобретают более дорогие экологичные продукты.

Стойки возле кассы

Возле кассы нередко размещают товары с высоким ценником. На первый взгляд это обычная мелочевка. Шоколадки, жвачки, леденцы, гели для рук. Но, есть несколько нюансов. В супермаркете надеяться, что в торговом зале вы немного устанете, и уже на кассе позволите дать себе слабину, и приобрести то, что не планировали. В некотором роде покупка на выходе для вас может стать сродни награды себе, или вашему ребенку. И очень часто это работает. К примеру, человек думает — ну, я приобрел, все, что мне необходимо. Не потратил лишнего, а поскольку я уже ухожу, возьму я себе эту шоколадку.

Также не редко на кассе покупают те вещи, которые забыли купить в зале. Например, влажные салфетки. И, чтобы не возвращаться, покупают их уже тут. Но, разница в том, что на кассе размещены именно самые дорогие бренды продукции. Таким образом, вы заплатите за салфетки больше, чем в том случаи, если бы купили их торговом зале.

Займы онлайн
Займы онлайн
Бесплатный сервис по подбору онлайн займов
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Комментариев 0